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欧洲纺服市场:“攀高”容易“爬低”难

时间:2019-05-16 14:51

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打开新窗口欧洲纺服商场:“攀高”简略“爬低”难

  本年上半年,逐步走出经济危机阴霾的欧盟商场让人喜不自禁。从我国纺织品服装对传统商场出口增速来看,18.5%的两位数增幅远远赶超美国和日本商场。终端消费回暖、工作局势好转都为交易环境的改变奉献着活跃力气。而在向好的数据背面,我国纺织服装企业仍然在调整着产品定位与运营思路。面临与东南亚纺企之间益发剧烈的竞赛,谁也不敢轻言达观,在商场化挑选与工业搬运的两层作用力下,出口欧洲的纺织服装企业唯有向中高端提高才干具有话语权,从而安定商场份额。

  经济局势向好推升商场需求

  本年欧洲商场的活跃度还不错,公司上一年开发的新客户中,有3~5个联络至今,这些买家首要来自法国和德国。四川省金笛服饰有限公司总经理黄萍这样点评欧洲商场局势。

  大连泛瑞客制衣有限公司销往欧洲的首要是西装产品,公司总经理初雪梅也以为欧洲国家的经济已开端回暖,商场的景气程度正在提高。上半年以来,公司对欧洲商场的出口状况比较安稳,没有呈现大幅动摇。

  从企业个别的直观感触到微观的出口数据,本年上半年,欧盟商场成为三大传统商场中不行不提的亮点。据我国纺织品进出口商会计算,上半年我国对欧盟纺织品服装出口局势杰出,累计出口额261亿美元,添加18.5%,欧盟成为我国出口添加最快的首要商场。

  对进口纺织服装产品的需求添加与经济局势和企业运营状况密不行分。据慕尼黑伊福经济研究所、法国计算局和意大利计算局联合发布的陈述,欧元区第二季度国内出产总值添加了0.3%,好于上季度的0.2%。欧元区多个经济范畴和成员国已迎来复苏,首要的经济推动力源于不断上升的国内需求,以及企业出资显着添加。另一份研究陈述指出,欧洲企业在本年二季度开端回到健康的获利添加形式,这是欧洲企业近3年来第一次获得继续获利。

  在纺织服装范畴,欧洲各大品牌也相继交出体现不俗的成绩单。德国高档服装品牌Hugo Boss公司的出售成绩显现,得益于自营专卖店的本乡扩张战略以及来自欧洲商场的驱动力,本年二季度公司零售额大幅添加了14%,达5.59亿欧元。而来自英国的闻名服装零售商Next的上半年财报相同喜人,在到7月26日的前26周,Next出售完成10.7%的添加,逾越分析师猜测的9.6%的增幅。

  短平快订单是常态

  从经济指标和企业财报来看,欧洲纺织服装商场正步入安稳的复苏轨迹。但与出口企业沟通后不难发现,欧洲客商的收购行为和习气已与几年前大不相同。金笛服饰的黄萍向记者介绍,以往在欧洲商场上,该公司接受的订单大概是每款3000件,现在订单每款在800件左右,这种小订单现已成为欧洲服装商场的一个开展趋势。

  除了大批量订单削减外,短单、快单添加也是欧洲商场的显着特征之一。欧洲客商的收购习气现已发生了显着改变,曾经的状况是每年只会在春夏或许秋冬季节下两次订单,现在是不到终究一刻不下单,这要求出产企业要有快速反应的才能。初雪梅说。

  在欧洲商场上,尽管经济局势呈现了向好的复苏气势,但通货紧缩与失业率高企等不安稳要素仍然存在。与此同时,快时髦和少库存的职业开展方向也要求欧洲买家调整收购战略。这也就不难理解为何多样式、少批量的短订单成为大势所趋。而谈到本年欧洲客商的改变时,初雪梅还有一个更激烈的感触:欧洲客商近来下单都比较慎重,这首要是因为他们对价格比较灵敏。如果是对出产工艺没有太高要求的订单,他们会更倾向于挑选价格便宜的东南亚国家工厂。

  据初雪梅介绍,她所了解的英国品牌TOP MAN现已将部分订单搬运至越南出产,意大利高档女装品牌Max mara也扩展了在东南亚的收购方案。本来我以为越南等国大规划接受欧洲品牌订单至少还需求将近8~10年,可是现在看来这个时刻会大幅缩短。仅从劳动力本钱来看,越南纺织业工人月薪遍及在200~300美元,而我国工人的一般月薪则在600美元。在重视价格要素的欧洲客商眼中,我国纺企已不具有本钱优势。

  中高端定位成必然挑选

  新的商场局势提出了新的应战,越来越多的出口企业现已意识到,在欧洲商场上,若仍是抱残守缺地靠价格拼订单现已行不通了。定位中高端、培养高档定制事务,与其说职业大势迫使企业转型,倒不如说出口企业在商场的挑选下找到了合适的开展途径。

  从上一年开端,咱们公司开端将部分精力放在高端产品上,下降中低端产品的出产比重。现在中高档产品所占比重能到达50%。在产品规划上,咱们加大研制力度。公司自主研制的‘MAGIC PAD’便携式羽绒野外服装得到了欧洲客商的喜爱。调整出产比重后,咱们感觉压力没有曾经大了,并且产品的主动权还把握在自己手上。现在,咱们的羽绒服在欧洲商场的终究价格能到达每件200欧元。黄萍说。

  从接受OEM订单到推出中高端自主品牌,任何一个出口企业都需求面临出产规划和运营理念的改变。黄萍坦言,做高端商场后,她才理解本来规划远不是凭空捏造那么简略,最重要的仍是要深化商场一线。为了更精确地捕捉盛行趋势,公司每年会派规划师参与意大利Pitti Uomo男装展,了解欧洲服装界的规划理念。黄萍表明:未来咱们还会继续做OEM,当然,也会继续在高端商场上的投入,施行规划开发和商场开发偏重的战略。

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  面临欧洲商场的改变,大连泛瑞客制衣有限公司考虑的开展方向是推出高档定制服务。新的商场环境对企业来说既是应战也是机会,我以为在职业全体转型晋级的进程中,企业个别不能过分盲目,仍是要找准自己的定位。在欧洲商场上,遍及都是60岁以上的技工在供给定制化服务,劳动力紧缺造本钱乡企业的阑珊,因而这部分商场仍是有开展前景的。现在,咱们现已推出了两季的高档定制产品,首要针对的是意大利和法国的有定制化需求的客户,产品订单是以小批量为主。尽管高档定制是一个不错的开展方向,但我以为这部分事务要成为企业获利的首要来历,仍是需求一个进程的。初雪梅说。

  

来历:我国纺织报作者:赵颖